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五年成为中国进口葡萄酒两大品牌 天鹅庄这场上新大会释放了怎样的信号?

2020年10月17日09:08   来源:酒业家

  “过去的一年,我们经历了半年火山、半年新冠的洗礼。未来的一年,我们要经历市场低迷和双反的考验。我们别无选择,只要有1%的机会,我们要做200%的努力,我们的目标就是要做一个世界级葡萄酒品牌。”天鹅酿酒集团董事长李卫说道。

  10月11日,“天鹅十年,共享未来,乘风破浪,拥抱变革”进口葡萄酒品牌化发展趋势论坛在济南举行。会上,两款牛年生肖酒正式亮相,在生肖酒市场展开全新的攻势。高调发声的天鹅庄透露着什么样的信号,开启新十年的天鹅庄又会进行怎样的战略布局?这场“思想风暴”已给出了答案。

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破局:生肖酒市场又一力作

  提及生肖酒,天鹅庄是绕不去的存在。

  作为第一支进口葡萄酒的生肖大酒、第一个采用微信营销大获成功的生肖大酒、第一个采用单品合伙人模式的生肖大酒、第一个预售连续第一的生肖大酒,第一个将生肖酒进行品牌化运作的葡萄酒厂家,天鹅庄只用了六年的市场实践,便将自己在葡萄酒生肖酒品类上的地位牢牢巩固了下来。

  2014 年,天鹅庄首次推出生肖大酒大金羊,短短 11 天售出 11 万支,创下当年天猫单支葡萄酒日销量纪录;2016年,大金鸡两天内热销 45600 支,创下 11 天预售 182300 支的销售纪录;2017年,大金旺 11 天订单突破 23 万支;2018年,大金福 11 天预售 28 万支,最终销售 32 万支。2019年,大金鼠限量25万支,所掀起的热潮一直从8月持续到12月。

  2020年,如何在去年的基础上乘胜追击,在今年的疫情和双反之下破局,在变局中开拓新局,天鹅庄有了自己的考量和打算。而天鹅庄·大牛酒和天鹅庄·大使贺岁版则是其中的关键一招。

  天鹅酿酒集团联合创始人牛锐介绍,天鹅庄塑造了一个又一个现象级产品。天鹅庄·大牛酒将是第一个打造“牛起来”的概念产品。大牛酒的“形象代言人”是上交所的“抬头牛”,并用大牛市的Big Bull定义,把祝福语设计成牛市的K线,搭配鲜明的红色包装、金属质感的专属铭牌,针对1.6亿股民,3869家上市公司、证券公司、基金公司等,进行金融圈层,精准营销。在疫情的常态化下,站在消费者和市场需求的角度去打造一款由温度的“礼物”,点燃“牛气冲天”的激情与活力。

  据了解,天鹅庄·大使牛年贺岁版的推出填补高端生肖酒的价位空白。其产品推出的初衷除了接收到来自市场的需求反馈外,更重要的是表达芮捷锐大使对于全球华人在抗疫期间表现的致敬以及对于牛年的祝福。

  酒类进出口商分会秘书长、中国食品土畜进出口商会副秘书长王旭伟

  “疫情加速洗牌,无论进口商还是经销商,行业门槛日益提高。自嗨式营销、流于概念或逻辑的浮躁,向重实质内容挖掘、重应用场景开发转变。行业变局中,头部企业与品牌力量更加凸显。”酒类进出口商分会秘书长、中国食品土畜进出口商会副秘书长王旭伟表示。

  天鹅庄用产品的品质优势、价值优势、营销优势,提升消费者体验。在市场中放大声量,吸引大量的消费者,建立品牌价值高地,实现产品战、品牌战破局。

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谋局:天鹅十年,共享未来

  天鹅酿酒集团董事长李卫预测,中国葡萄酒市场在未来5-8年将再翻一番,出现50亿元产值的企业和品牌,并很有可能出现百亿企业和品牌。

  最可靠的增量市场是对存量市场的深挖。针对可观的中国葡萄酒市场,天鹅庄定下“三年内实现成为中国葡萄酒市场消费者知名品牌、五年内成为中国市场进口葡萄酒两大品牌”的新目标。李卫称,2020年时我们见证历史的一年,更是天鹅庄实现弯道超车的起点。

  为了拥抱中国市场,天鹅庄积极加入中国经济双循环,并制定战略措施,应对市场变化。一是坚持酒庄直营,缩短供应链条,迎合消费升级,拉近消费者距离,做好消费者沟通;二是坚持合作伙伴共赢,强化渠道多元化,加大内容电商投入,促进线上线下融合,为渠道赋能;三是坚持产品拉动品牌,加强品牌IP化,把每瓶酒的故事讲好,围绕KOC、依托圈层做品牌营销;四是坚持消费者思维,推动葡萄酒快消品化,提高产品性价比,扩大受众群体和消费场景,扩大市场规模。

  从2010年澳洲6名员工发展到全球200多人,悉尼100平方米办公面积扩大到悉尼、阿德莱德、北京、上海、深圳、成都、郑州2500余平方米,三个酒庄、灌装800万瓶(750ML)葡萄酒、50余款产品、超过500家客户、合作10000多家零售终端门店和5大线上零售平台,这些成果让这个天鹅在市场上华美“起舞”,获得了诸多好评和认可。

  10年历程,初心不改。一直以来,天鹅庄专心做两件事,即葡萄酒酿造与品牌塑造;执着固守3个坚持,即坚持酒庄直营市场,坚持品牌化运作、本土化营销,坚持渠道深耕细作。只为实现与合作伙伴共同成长,成就世界品牌的愿景。

  在此基础上,天鹅庄发布共享庄主招募方案,“酒庄游、35年以上葡萄酒品鉴权、专业培训、购酒优惠”等7大权益助力合作伙伴发展,同时针对“天鹅十年”,发布特别权益计划,符合条件的庄主可免费享受赠车支持。

  这一切谋划的背后是天鹅庄进入中国市场、占据更多市场份额的信心与决心。这不仅给经销商打了一剂“强心针”,也给众多企业树立了一个可以学习和复制的榜样。

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