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王朝“超级舰队”迎来线下首秀 !5+4+N产品战略矩阵即将登陆秋糖

2020年10月15日09:10   来源:酒业家

  第103届全国糖酒商品交易会将于10月13日至15日在山东国际会展中心举办,这是继2005年、2010年之后,全国秋季糖酒会第三次在济南举行。

  在此期间,王朝酒业(展位号:B1A013T)将为业界带来5+4+N产品战略矩阵的线下首秀。开幕当天,王朝酒业还将于10:00-11:00为广大酒商带来王朝新品白兰地品鉴专享时刻,在14:00-15:00奉上王朝梅鹿辄二代品鉴专享时刻。

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备受瞩目、备受期待

王朝5+4+N产品战略矩阵首次亮相线下

  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾指出,王朝的优势与核心在于产品,必须以产品与品质优势为基础,结合市场主流消费需求,打造市场盈利、消费者喜爱的产品。在这一背景之下,今年5月,以超级产品成就超级品牌的5+4+N产品战略应运而生。

  王朝方面表示,5+4+N产品战略不仅是契合当下市场机遇需求的产品,更是王朝未来40年产品战略的奠基工程。

  具体而言,5指的是干化、七年藏、梅鹿辄、王朝经典、老干红和半干白5大主线系列。王朝干化构建头部引领优势价值,七年藏系列定位高端品鉴产品;单品种酿造的梅鹿辄系列树立商务典范;王朝经典定位国民宴席的标准级产品;畅销行业40年累计销量达5亿瓶的老干红和荣获14枚布鲁塞尔金牌的半干白致力于成为国民自饮的首选产品。

  4代表了干红、干白、白兰地、起泡四大核心品类。白兰地有传承名酒技艺的天然基因,具备高品质的特点;干白多次荣获金奖认证,在国际干白大品类中独树一帜;干红和起泡两个品类更是极具王朝风格,传统的西方工艺和口感结合国产的优质原料和工匠精神,深受市场和消费者喜爱。

  N则是以生肖酒和九香玫瑰露等为代表的市场个性消费、需求导向开发、区域定制产品。

  本届秋糖,王朝酒业5+4+N产品战略矩阵可谓全军出击,王朝40年来的深厚积淀、实力风采得以集中绽放。

  “近年来,消费者对葡萄酒认知度不断提升,除了口感、颜值,消费者在细分品类、消费场景上也对葡萄酒提出了进一步的要求。王朝5+4+N产品战略矩阵非常丰富,能很好地满足消费者在不同场景的消费需求。今年秋糖,我们将重点关注王朝。”有酒商表示。

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内外兼修、王者归来

王朝5+4+N产品战略矩阵即将闪耀泉城

  今年的王朝注定不平凡。

  作为中国制造业第一批中外合资企业,40年来,王朝坚持吸收世界葡萄酒生产的先进工艺和技术,是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者。4代酿酒大师和企业集体的全力付出与一直追求,成就了王朝的荣誉和辉煌。

  40年初心不改,40年匠心传承。随着5+4+N的提出,王朝也顺势开启了2.0模式。

  据介绍,2020年,王朝将不断落实服务企业型战略,以去库存、增促销、育场景、高发声、理顶层为目标推进“贴市场、接地气”市场服务工作。

  首先,一切在速度,围绕核心市场与消费者多维互动,提升王朝的品牌活力。2020年,王朝将贯彻执行“234”战略,以传统渠道动作驱动为基础,结合新型的直播和线上销售,落地执行市场策略。

  其次,一切在产品。通过 “主线+品类”产品结构性开发,实现盈利增收。主线产品通过数字化赋能实现市场顺价;实行新市场一地一策,新产品“定制化”市场导入,干白品类重点开发沿海市场、白兰地重塑大商模式等。

  第三,一切在终端。聚焦万千百战略,服务渠道终端为导向,中低端主抓终端形象、中高端侧重品鉴互动。一方面定位细分市场,通过宴席或者商务消费场景的构建,达到消费者互动的精准品鉴会,另一方面丰富回厂游路线,实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

  第四,一切在市场,以市场需求为指导,强化职能反应机制。整合集团产品开发,成立专项推动小组;提升总部管理能力,成立万千百工作小组;同时强化市场秩序管控,导入一物一码。

  有观点指出,有点有面、有效可行的市场策略为5+4+N产品导入市场奠定了有力的政策支撑,同时,也是对众多经销商合作伙伴最大的支持。

  王朝5+4+N产品战略矩阵即将闪耀泉城,这是王朝40年实力、底蕴的集中体现,对经销商合作伙伴的重要赋能。特别是在行业较为低迷的背景下,王朝酒业此举也展现出了王朝酒业的韧性和抗风险力,担起了中国葡萄酒头部企业的责任,为行业注入了宝贵的信心与势能。

  “经过疫情的冲刷,越来越多的酒商开始认识到品牌的力量、和头部企业合作的重要性。当他们着手优化产品矩阵时,会更倾向于有品牌、有品质、有利润、有底蕴、有未来的产品。重点在于,牢牢把握头部企业的战略产品。”有行业人士指出。

  该人士同时认为,5+4+N不仅是王朝的产品超级舰队,更是中国葡萄酒的超级舰队。随着5+4+N的推出,王朝也迎来了全新的发展阶段。经销商理应好好把握、尽早“上车”。

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