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持续逆势增长 打造全国性大单品 内参酒凭何拿下高端酒入场券?

2020年10月14日09:14   来源:酒业家

  市场是检验产品的试金石。

  据2020年半年报显示,酒鬼酒内参酒已实现营收2.79亿,同比猛增75.15%。今年以来,内参酒一直延续高增长势头。

  那么,作为高端品牌,酒鬼酒内参酒到底有何妙招,能在逆势之下实现持续高增长?

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逆势高增长

内参酒如何猛增75.15%?

  众所周知,内参酒是被寄予厚望的品牌,酒鬼酒致力于将其打造成中国高端白酒品牌之一。

  如何才能实现这一战略目标?市场便是当之无愧的裁判。75.15%的高增长率,是内参酒2020年上半年释放出的强劲发展动能。

  而这一成绩的取得,与2018年年底内参酒销售公司的成立关系密切,这个公司集结了全国 30 多位高端白酒“亿元大商”。

  “内参酒销售公司的成立,将成为酒鬼酒股份公司发展中的里程碑,也代表酒鬼酒股份公司吹响了内参酒向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表明了内参酒销售公司的重要性。

  值得注意的是,2019年内参酒团队人数从20多人猛增到200多人,专业运营团队的壮大让内参酒的发展思路更加清晰。

  据相关证券机构分析,2019年是内参酒公司成立首年,在体制机制的理顺过程中就已经取得良好成绩,为内参酒的全国化发展提供了极大的施展空间。

  内参酒销售公司总经理王哲表示,2020年,内参酒还将继续“牛团队”打造工程,向服务型营销团队改变,进而更好地服务于经销商和市场。

  据了解,2020年以来,内参酒的市场布局也在紧锣密鼓加速中。

  按照此前的既定计划,内参酒进一步深耕了湖南核心基地市场,布局了北京、河南、河北、天津、广东等重点市场,还推进建设了西北、华东等发展市场。

  与此同时,内参酒也在加快专卖店的扩张速度,预计今年年内将完成100家专卖店的建设。据悉,内参酒的专卖店并非直营店,而是与和当地有团购资源的高端白酒经销商合作,如此,可降低开设专卖店的成本,并有助于内参酒拓展客户。

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优化产品布局,坚定圈层营销

内参酒全国化进程再提速

  高增长率的背后,是内参酒在高端化、全国化战略规划下的实践成果。

  2019年,内参酒构建了厂商价值一体化营销模式,深耕湖南,布局北京、河北、广东等战略市场,成立北京、华北、中原、华南四个省外战区,开启内参酒全国化进程。

  同年,内参酒在湖南市场完成 793 家终端直营商建设,可控售点分销实现全覆盖。

  随之而来的是,2019年,内参酒实现了营业收入 3.31 亿元,同比增长 35.42%,占比酒鬼酒营收入 的21.89%。而内参酒的营收在湖南市场占比达71.98%,在省外市场占比 28.02%。

  值得注意的是,2019年,酒鬼酒丰富了内参酒的新品线,向上延伸推出了“内参70 周年纪念酒”、“内参大师酒”、“内参高尔夫酒”、“内参生肖酒(猪年)”等。

  “文创类产品不做渠道,直接面向团购客户,避免了内部竞争,又强化了对高端消费者和特殊渠道的推广力度。”王哲表示,内参酒要坚持开发文创类产品,如内参高尔夫酒等。

  除产品结构外,内参酒在圈层营销上已然建立了独特的优势。

  此前酒鬼酒就表示,内参酒要在2020年做好金融证劵圈、高尔夫圈、上市公司圈、银行圈、商会圈等高端圈层的营销工作,要进入并占领消费者心智,使内参酒成为高端人士一致认可的白酒品牌。

  2020年,内参酒围绕上述圈层开展了不少营销活动。

  不仅如此,酒业家了解到,成立于2018年10月的“内参名人堂”于今年首次面向特定圈层招募会员,为内参酒进一步培育核心消费人群。

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稀缺高端品牌基因

内参酒打造全国性大单品

  酒业集中的趋势下,品牌已然是竞争的核心。

  据华泰证券分析认为,由于高端白酒主要由品牌驱动,行业较高的进入壁垒决定了新进入者的上位是小概率事件。

  不仅如此,在相关证券机构看来,高端白酒能够展现出更强的抗风险能力。

  由此可见,内参酒已然握住了高端白酒的进场券。公开资料显示,白酒高端市场总量从 2012 年的 4.5万吨扩容至2019年的 7 万吨,总量仅增长 56% ,在这样稳步扩容的趋势下,内参酒还有更大的发展空间。

  据王哲透露:“我们的终极目标是把内参酒打造成全国性大单品,三到五年内做到三、五十亿的规模。在中国名酒或者中国高端文化白酒中占有一席之地,带动湘酒走向全国。”

  有行业人士认为,内参酒出身便定位为高端品牌,在品牌认知度与辨识度上具备极好基础,内参酒公司成立后以强品牌力为基础,辅以足够的渠道推力拉动销量,有望实现快速放量。

  可以预见,在高端化、全国化的战略引领下,内参酒在未来或将有更加精彩的表现。

  据悉,由中粮酒业投资有限公司举办的厂商共建论坛,将于2020年10月12日下午14:00在济南禧悦东方酒店召开。届时,将深度解析活动主题“打造厂商共同体,于变局中开新局”。

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