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提前开工谋划 关爱经销商 疫情之下茅台葡萄酒成“暖企”范本

2020年02月13日09:12   来源:酒业家

  疫情之下,中国酒业的发展正遭受着不同程度的影响。

  经历过去几年的转型发展,茅台葡萄酒正走在高速发展的快车道上。疫情发生之后,茅台葡萄酒公司也在积极应对。

  酒业家从茅台葡萄酒方面了解到,对于本次疫情,茅台葡萄酒方面高度重视,企业从1月30日便恢复了线上办公,积极商讨应对政策,以及对经销商的支持措施。并要求各省区尽快完成全国经销商的问卷调查工作,将会根据经销商的反馈量体裁衣出台新政策。

  同时酒业家了解到,为了更及时的了解到经销商的情况,方便第一时间给经销商提供帮助和支持,茅台葡萄酒组织业务团队与经销商共建了一个群,用于分享疫情时期的应对策略和日常工作的沟通。

  2月4日,茅台葡萄酒发布主题为《同承风雨,共同努力,以心的凝聚,共同度过疫情期》的致经销商信。

  酒业家了解到,茅台葡萄酒在信中表示,在疫情期间,茅台葡萄酒除了对经销商的关怀外,将更加积极地投入基础建设、探索更多新的品牌推广模式、并在线上积极与消费者互动,力求在这个脚步暂缓的阶段做好更大发展的各项准备。

  此外,茅台葡萄酒方面也表示,在疫情缓解期,茅台葡萄酒将根据市场情况,积极出台相应的市场策略,寻求最优的方式缓解经销商的压力,做经销商坚强的后盾。

  “要从疫情中看到希望,对于大品牌、好产品来说是一个机会。”茅台葡萄酒方面相关负责人表示。酒业家从茅台葡萄酒方面了解到,面对疫情,茅台葡萄酒将坚持三个极致和四个自信,对经济指标不作调整,并将加速线上平台的启动。

  “茅台葡萄酒是真诚的、勤勉的。”据了解,面对疫情,茅台葡萄酒方面要求业务员要告诉经销商要做什么,要怎么做,将企业的发展目标和方向告知经销商,给经销商信心。

  据了解,2019年,茅台葡萄酒实现销售收入同比增长39.5%,利润同比增长167%。对于2020年的发展目标,茅台葡萄酒公司定义为崛起之年,将通过“补短板、强机制、拓市场”的方法谋求发展。

  在这方面,茅台葡萄酒计划对省区进行相关机制改革,给省区减压、赋能。2020年,茅台葡萄酒将坚持主基调不变,继续强化招商工作,并将加强品牌势能的输出。

  2020年,茅台葡萄酒将构建主力产品矩阵,寻求产品方面由独立团向集团军的转变,将持续培育老树系列大单品,重点打造老树系列、大师系列、庄园系列、经典系列、橡木桶系列五大系列品牌。

  有行业人士表示,面对疫情,茅台葡萄酒公司迅速行动,体现了对经销商的关注、关心和支持,在特殊的时期,通过对经销商群体的扶持,有利于增强厂商之间的关系。

  “疫情不光有挑战,还有千载难逢的机会,只有好品牌、好产品才有抗风险能力,而茅台葡萄酒则恰好拥有这些优势。”有茅台葡萄酒的经销商对酒业家表示,看好茅台葡萄酒的发展,并有望在疫情结束后迎来较大的突破。

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